营销的六个，秘诀

营销的第一性原理，是通过差异化定位让自身品牌先于竞品获得顾客的优先选择。

如果不能围绕此展开营销活动，那么你做的相关投入也是一种浪费。

例如，在没有清晰的品牌战略定位的牵引下就去做投流推广，最终就会变成一种挤牙膏式的运营推广动作，如此将难以获得理想的结果。

伴随AI工具的便捷应用，它在给我们提供方便和提升效率的同时，其丰富而又过于宽泛的各式“回答”正裹挟和干扰着我们独立思考的能力。

特别是对于营销这样一个高度依赖经验、分析判断和战略思考、决策的综合性工作来说，AI的多样式解答在某种情况下正在加剧我们的选择和决策难度。

其情形有如把我们带到了当下激烈的同质化竞争环境一样：因为同质化产品的不断增加，进而大大加剧了我们用户的选择障碍和决策难度。

而要从根上解决用户选择困难的这个问题，首先我们得对症下药。

先找“病根”。

很多企业做不好营销这项工作，除了受自身专业能力和经验不足影响之外，其实更重要的是缺乏系统的战略营销思维和战略定力。

结合我们（得道战略定位）在为企业提供战略营销十多年的项目策划汇总来看，企业做不好营销，很重要的原因归于以下这五个方面：

我们看到很多企业做市场营销的步骤，先是找对标，再是围绕产品挖卖点和打造所谓的品牌调性，而后用各式各样的话术包装，接着是做数据分析、投流、拍短视频、直播卖货......

他们的PPT方案做得是非常漂亮，洋洋洒洒有上百页，表面看没啥大问题，实则是没多大价值的浅层式推广方案。

因为，没抓住营销的重心。

何为营销重心？

一切不能通过清晰的战略定位牵引，以让你品牌在所属品类占据首要位置的营销动作，都称之为浅层式的，或是称之为“蜻蜓点水式”的短期营销推广动作。

浅层式的营销推广为何能成为他们的首选方案？

因为它符合企业追求短平快的ROI的利益回收特点。

说通俗点，就是契合了企业追求短期利益的第一性原理。

但它带给企业的痛也是非常明显且持久的。

痛在哪？

首先它会给你带来“后遗症”——流量依赖。

因为一个推广方案要想实现快速获得短期利益（销量提升）的这个结果，你就必须在流量上花大价钱，这就是我们企业做营销时会经常提到的ROI。

但是流量有一个致命的硬伤：来得快去得也快。

它不能为你带来资产的累积，特别是在品牌上，因为现在的流量不仅贵，而且还特别松散，要是没有优质内容的加持吸引用户，且又不能聚焦在一个差异化特性上，最终你买的那些流量也将化为推广动作中的资源消耗。

浅层的营销给企业带来的痛有哪些？

随着同质竞争的不断加大，企业的获客成本也在不断增加，除了流量上的贵，还有运营成本的攀升。

这种种成本的增加，加剧了企业的经营难度。

比如，前不久有一做白酒的企业来向我们寻求战略咨询，该企业负责人介绍说，现在的白酒竞争是进入了白热化的阶段。往上，竞争不过已占据市场的各大品牌，往下，又面临众多中小酒企的价格战冲击和竞争围堵。

该企业负责人问我们该怎么办？

我们的回答是，重新审视竞争，跳出企业内部思维的束缚，重新制定战略定位，进而找到新的突破口（侧翼突围是重心）。

市场营销是一个系统性的工程，做营销不能单兵作战，更不能顾此失彼。

在面对如今竞争重围的环境下而言，通过系统化的整合营销才是助你冲出重围的不二之选。

类似于浅层式的这种营销，对预算本就不充足的企业来说，做不做意义都不大，做不好反而对你是一种更大的资源消耗。

有效的策略是，做深度的整合营销。

何为整合营销？

整合营销就是一项实施全链条营销闭环的工程。

首先是通过顶层战略定位牵引，接着是竞争战略、产品战略、品类定位、品牌策划设计、广告传播、全媒体运营和网络营销等等配套的工作。

很多企业做营销，总是靠投流、靠产品推广来达到转化和销量提升的目的。

但这是一条不靠谱，也是不太能行得通的路。

因为受到如今同质竞争的冲击，再加上你的同行们也在做类似的营销推广，当中早已把你想要获得的预期结果打折至剩下不足2成了。

如何找到真正有效的营销方法？

核心法则是：“先定位，后营销”。

这是我们得道战略定位经过十多年战略营销，以及为众多企业提供品牌策划项目所沉淀下来的经验与成果。

“先定位，后营销”的根本逻辑是，用战略定位牵引运营，用定位统领营销动作。

要是没有清晰、正确的定位为你品牌做牵引，最终是很难到达顾客大脑中的。

这也解释了，通过差异化定位进入顾客心智，最终赢得顾客首选的定位目的。

一切没有正确定位牵引的营销动作，最终都将沦为无效的废动作。

例如，有些品牌在没有清晰的战略定位牵引下就去做各种营销动作，得到的结果就是广告费被大量浪费，而品牌资产也没法形成，转化率也很难提升，最多只是给投资者一些看点而已，对品牌价值的形成和销量拉动，其作用不大。

企业营销的目的，不是推广产品，而是实现将品牌与品类划等号的战略任务。

可惜很多企业的营销工作没做到位，最终导致错过了最佳的市场抢占窗口（期），白白浪费了营销投入。

之所以没达到营销目的，在于你的营销团队和个人能力上的不足，具体体现在，该营销负责人或老板缺乏全局战略思维和精准的战略定位能力，更缺乏系统化的整合营销功力。

有一句俗语说得好：“将帅无能，累死三军”。

从战略定位，到战略执行，无不体现着一个团队和个人的专业素养与专业能力，因为只有通过他们的强强联合，最终才能助你实现战略目的——先于对手抢占市场，赢得顾客首选。

而不是为了做一次不痛不痒的浅层式的营销推广卖几个货，这样对你没啥好处，当三思。

毕竟，营销这个系统工程，对专业要求和战略定位的能力考核还是蛮严格的。

“先定位，后营销”是我们给你的诚恳建议，其也是助你实现精准营销快速突围的有效法则。

（内容来源：砍柴网）