蔚来乐道 CEO 。爆料: 新车 L9【0 即将】发？布。, 尺寸比 ES8 还要大?

乐道，一个在喧嚣的新能源汽车市场中努力发出自己声音的品牌。它的出现，伴随着质疑，也伴随着期待。有人说，它是蔚来的“亲儿子”，含着金钥匙出生；也有人说，它只不过是蔚来为了抢占低端市场而推出的一个“备胎”。L90，作为乐道即将推出的全新车型，能否扛起乐道品牌的大旗，在竞争激烈的市场中杀出一条血路？这是一个值得探讨的问题。

让我们先把时间拨回到2023年，乐道L60正式上市。彼时，乐道宣称要“让家庭生活更美好”，主打10-20万家用SUV市场。L60拥有不错的产品力，更灵活的换电补能方式、更舒适的乘坐空间，以及更低的能耗表现，似乎一切都朝着美好的方向发展。然而，现实却给乐道泼了一盆冷水。L60的销量远低于预期，市场反响平平。这不禁让人思考：乐道的策略真的奏效了吗？消费者真的买账吗？

或许，问题就出在乐道的“核心竞争力”——换电模式上。虽然换电模式在某些场景下确实便捷，但对于大多数用户来说，它并没有带来实质性的好处，反而增加了购车成本。根据汽车之家研究院发布的《2024 年增换购用户趋势洞察》，46% 的用户换购周期在 8 年以上。这意味着，对于大部分用户来说，在换车周期内，电池的衰减并不会对车辆的使用造成太大影响，因此，换电模式的优势并不明显。更重要的是，换电模式需要大量的基础设施建设，这无疑增加了乐道的运营成本，也限制了它的市场扩张速度。

如今，L90即将登场，乐道能否凭借这款新车扭转颓势？从目前已知的信息来看，L90主打“大三排SUV”，目标用户群体是大家庭。这无疑是一个明智的选择，因为随着二胎三胎政策的放开，大家庭对于大空间SUV的需求日益增长。然而，20万级SUV市场早已是一片红海，理想L8、问界M8等强劲对手早已占据了大部分市场份额。L90想要突围，必须拿出更具竞争力的产品和更精准的营销策略。

首先，产品力是关键。L90的“勃朗峰”代号，象征着乐道对这款车型的厚望。它需要在空间、舒适性、智能化以及续航等方面都达到同级别领先水平。从谍照来看，L90拥有方正的车身和较高的车顶，内部空间应该比较宽敞。此外，L90可能还会配备空气悬架，这将进一步提升车辆的舒适性和操控性。在智能化方面，L90预计会延续L60的单颗Orin X搭配纯视觉方案的智能驾驶配置，既保证了功能性，又有效控制了成本。

其次，定价策略至关重要。作为蔚来旗下主打性价比的子品牌，乐道的产品定价需要更加亲民。考虑到L60的售价在20-23万元之间，L90的售价预计会在25-30万元之间。此外，乐道还可以继续沿用BaSS租电方案，进一步降低购入门槛，吸引更多价格敏感型用户。

再次，品牌建设也是不可或缺的一环。乐道作为一个新兴品牌，品牌认知度相对较低。它需要加大品牌宣传力度，提升品牌形象，让更多消费者了解乐道，认可乐道。可以通过与蔚来品牌的联动，以及赞助一些热门综艺节目或体育赛事等方式，提高品牌曝光率。

最后，渠道建设也需要同步跟进。乐道需要建立完善的销售和服务网络，覆盖更多城市，为用户提供便捷的购车和售后服务体验。这对于提升用户满意度和品牌忠诚度至关重要。

除了以上几点，L90的成功还取决于其他一些因素。例如，市场环境的变化、竞争对手的动向、以及消费者需求的转变等等。在瞬息万变的汽车市场中，没有什么是永恒不变的。乐道需要时刻保持警惕，及时调整战略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

总而言之，L90的成败，不仅关系到乐道品牌的未来，也关系到蔚来汽车的整体战略布局。乐道能否凭借L90在20万级SUV市场站稳脚跟，我们拭目以待。但有一点可以肯定，L90的上市，必将为这个本就竞争激烈的市场带来新的活力。

从更宏观的角度来看，乐道L90的推出，也反映了中国新能源汽车市场的蓬勃发展。越来越多的新品牌涌现，带来了更多样的产品和更激烈的竞争。这对于消费者来说无疑是一件好事，因为他们可以有更多的选择，享受到更优质的产品和服务。

数据显示，2023年中国新能源汽车销量达到688.7万辆，同比增长93.4%。这表明，中国新能源汽车市场仍然保持着高速增长态势。随着技术的不断进步和政策的持续支持，中国新能源汽车市场未来发展潜力巨大。乐道作为其中的一员，能否抓住机遇，在激烈的市场竞争中脱颖而出，还有待时间的考验。

回到L90本身，它能否成为乐道的“勃朗峰”，带领乐道走向新的高度？这需要乐道在产品、定价、品牌、渠道等方面都做好充分的准备。同时，也需要乐道对市场环境和消费者需求有清晰的认识，并根据市场变化及时调整战略。

对于消费者来说，L90是否值得购买？这取决于个人的需求和预算。如果你是一个大家庭，对空间和舒适性有较高要求，并且对新能源汽车感兴趣，那么L90或许是一个不错的选择。当然，在做出最终决定之前，还需要仔细比较L90与其他竞品车型的优劣，并进行试驾体验。

展望未来，中国新能源汽车市场竞争将更加激烈。乐道能否在激烈的市场竞争中生存下来并发展壮大，取决于其能否不断创新，推出更符合消费者需求的产品，并提供更优质的服务。L90的推出，只是乐道发展道路上的一个起点，未来还有很长的路要走。

最后，让我们再次回到文章开头提出的问题：L90，能否扛起乐道品牌的大旗？这个问题的答案，最终将由市场和消费者来给出。我们期待L90的正式上市，也期待乐道能够在未来的发展中取得更大的成功。

从目前的情况来看，L90的成功与否，取决于以下几个关键因素：产品力是否足够强大，能否满足目标用户的需求；定价策略是否合理，能否在竞争激烈的市场中占据优势；品牌建设是否有效，能否提升品牌认知度和美誉度；渠道建设是否完善，能否为用户提供便捷的购车和售后服务；以及能否适应不断变化的市场环境和消费者需求。只有在这几个方面都做好了充分的准备，L90才有可能成为乐道的“勃朗峰”，带领乐道走向新的高度，最终实现“让家庭生活更美好”的品牌使命。

（内容来源：中国基金报）